مشکلات واحدهای فروش کم نیستند و می‌توان یک فهرست بالا و بلند از آنها تدوین کرد. در زیر به چند قلم از مشکلات یا سوال های رایج در واحد فروش شرکت ها اشاره می کنیم:
مشکل ترک کار نیروهای فروش. چگونه مانع از این شویم که نیروهای فروشی که با زحمت و صرف هزینه، محصولات و مشتریان ما را شناخته اند و کار ما را یاد گرفته اند و تازه موقع ثمره دادن آنهاست، شرکت را ترک نکنند؟
و از آن مهم تر، چه کار کنیم که با وعده افزایش حقوق، جذب شرکت رقیب نشوند؟ آیا یکی از علت های ترک کار فروشندگان نبود آموزش فروش است؟
آیا شرکت باید فروش تلفنی راه اندازی کند؟ آیا فروشندگان تلفنی نیز همچون سایر واحدهای فروش به آموزش فروش نیاز دارند؟
و......