دوستان سلام. همه دوست دارند در مذاکرات موفق و پیروز شوند. البته به زعم من پیروزی باید 2 طرفه باشد. یعنی شما روند مذاکره رو باید به گونه ای پیش ببرید که تمامی حضار احساس کنند هر یک به تنهایی برده اند. هرگز گمان نکنید پیروزی شما به تنهایی ارزشمند است، خیر، پیروزی ارزش دارد که همه درگیرش باشند. و نه صرفا یک فرد خاص. در نظر داشته باشید که اصول و فنون مذاکره یک علم است.
بنابراین باید آن را فرا بگیرید. باید آن را تجربه کنید. باید آموزش ببینید. بسیاری از انسانها سالهاست که دارند اشتباه مذاکره میکنند. آنها فقط حرف میزنند. حرف زدن مساوی مذاکره کردن نیست. شما با حرف زدن به تنهایی نمیتوانید پیروز میدان شوید. مذاکره پدیده ای ست 2 طرفه، که هر 2 طرف امکان حرف زدن و گفت و شنود کردن دارند. قرار نیست کسی نظراتش را به دیگری القاء کند و طرف مقابلش را به زور متقاعد کنید. مذاکره سخنرانی نیست. گفت و گویی ست دوستانه برای رسیدن هر 2 طرف به منافعی مشترک.
برای پیروزی در مذاکره لازم است که:
1- در مورد محتوای مذاکره کاملا مطلع باشیم.
2- حریف و یا رقیب و یا طرف مقابل مان را کاملا بشناسیم.
3- منافع هر دو طرفمان را بدانیم. اگر طرف مقابل حس کند که شما منافعش را نمیشناسید دیدی منفی نسبت به شما پیدا میکند و حس میکند که شما کاملا خودخواه هستید....
توصیه میکنم فیلم را تا آخر ببینید.