فروشنده حرفه ای باید به مشتری توضیح دهد که قیمت محصول به دلیل کیفیت بالا، مواد اولیه باکیفیت، خدمات پس از فروش و یا عوامل دیگر ارزشمند است. او می‌تواند به مشتری توضیح دهد که این قیمت منعکس کننده ارزش محصول و خدمات است و اگر به دنبال کیفیت و رضایت مشتری هستند، این قیمت توجیه‌پذیر است. همچنین، فروشنده می‌تواند تخفیف‌ها، پیشنهادها و گزینه‌های دیگر را به مشتری ارائه کند تا او احساس رضایت و ارزشمندی از خرید تجربه کند.