واحد فروش در مقایسه با خود واحد بازاریابی، بر تصمیماتی نظیر قیمت گذاری، طراحی خدمات مشتری و پشتیبانی از مشتری، گسترش در بازارهای جغرافیایی جدید و توسعه استراتژی عملیات و توزیع، تأثیر بیشتری دارد بنابراین بهبود روابط و افزایش ارتباط بین واحدهای بازاریابی و فروش می تواند باعث بهبود عملکرد شرکت شود. برای مطالعه بیشتر به مقاله نحوه تعامل و توزیع قدرت بین واحد بازاریابی و فروش باید چگونه باشد؟ در سایت شریف استراتژی مراجعه نمایید: از جمله نکاتی که سازمان های تجاری برای رسیدن به اهدافشان کمتر مورد توجه قرار داده اند میزان مشارکت مدیران فروش در تصمیماتی مثل توسعه محصولات جدید قیمت گذاری، برنامه هایی برای افزایش رضایت مشتری، ورود به بازارهای جدید، تبلیغات و کانال های توزیع محصول است. به هر حال، با وجود اهمیت نقش واحد فروش برای سودآوری سازمان پژوهشهای چندانی در مورد رابطه مشارکت کارکنان واحد فروش در تصمیمات بازاریابی یک شرکت صورت نگرفته است، لذا لازم است این موضوع که چگونگی توزیع قدرت تصمیم گیری، در مورد تصمیمات مربوط به بازار، میان واحدهای بازاریابی و فروش چه رابطه ای با عملکرد تجاری شرکت دارد مورد مطالعه قرار گیرد تا شرکتهای تجاری بتوانند از نتایج آن بهره مند شوند.