باور غلطی وجود دارد که می گوید یک فروشنده حرفه ای می تواند هر محصولی را به فروش برساند. این باور کاملا غلط و اشتباه است. و فروشندگان حرفه ای بسیاری متعجب شدند که چرا می توانند بعضی از محصولات را راحت، و بعضی را بسیار سخت به فروش برسانند. گاهی فکر می کنند در زمینه فروش شاید ضعیف شده اند و دیگر آن فروشنده زبر و زرنگ سابق نیستند. یا اینکه عادت کرده اند به فروش محصول دیگری، و فروش محصول جدید برای شان سخت است چرا که عادت ندارند. ممکن است همه این حرفها درست باشد. اما... نکته مهم و دقیق و کاملا درست این است که مادامی که ما محصول مان را به خوبی نشناسیم، و حس خوبی به آن نداشته باشیم، با ویژگی های آن آشنا نباشیم، فواید آن را به خوبی ندانیم و جان کلام اینکه عاشق و شیفته آن نباشیم، نمی توانیم آن را با سهولت به فروش برسانیم.