دوستان سلام. میخوام در مورد مذاکره حرف بزنم. در مورد اصول و فنون مذاکره ی اثر بخش... گاهی دیده میشه بعضی از افراد صحنه ی مذاکره رو ترک میکنند. این یا بدلیل کم آوردنه.... یا بدلیل قبول شکست... یا عصبانیت و یا از کوره در رفتن... بدترین حالت و استنباط هم اینه که شما ترسیدید یا قهر کردید.... اول نکته در مذاکره حفظ آرامش است... شا باید مسلط باشید در مذاکره.... و صبر داشه باشید... عصبانی شدن ممکنه مسیر مذاکره و صحبت طرف مقابلتون رو کاملا عوض کنه... پس آرام باشید... دوم اینکه شما شروع کننده ی مذاکره نباشید... مخصوصا اینکه طرف مقابل درخواست جلسه ی مذاکره رو کرده باشه... بذارید ایشون حرف بزنه.... چون با حرف زدنش از درونش آگاه خواهید شد... سوم اینکه قصذ مذاکره رو بدونید... هدف از مذاکره چیه... و از طرف مقابل پیش از شروع بپرسید که قراره تهش چی باش و به مجا ختم بشه.. وقتی هدف از مذاکره برای طرفین نامعلوم و غیر مشخص باشد، پس عملا مذاکره بی فایده است... هدف باید کاملا شفاف باشد مانند بلور... و فراموش نکنید کسی که بیشتر حرف میزند، جلسه را هدایت نمیکند.. کسی که بیشتر سوال میپرسد هادی جلسه است... شما باید تا جاییکه میتوانید سوال بپرسید... و طرف تان مشغول پاسخ دادن به شما باشد... ضمنا کسی که بیشتر حرف میزند کمتر فکر میکند... پس کمتر حرف زدن باید وجه تمایز شما نسبت به طرف مقابل تان باشد... به عنوان آخرین نکته اینکه روی افزایش مهارت مذاکره تان شدیدا کار کنید... این مهارت تا لحظه ی مرگ، برای تان کارساز خواهد بود...
ژانر:
برای ارسال نظر وارد حساب کاربری خود شوید ورود/عضویت
